Business Development Representative

Quienes somos

Redarbor es la #1 compañía HR Tech en Latam.

Ayudamos a 75 millones de personas al mes a encontrar un trabajo mejor y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento.

Nuestros proyectos

Somos líderes en Sites y App’s de empleo con nuestros sites de empleo Computrabajo (líder en Latinoamérica), OCC en México e Infojobs y Catho en Brasil, y Software de RRHH en Latinoamérica (Pandapé y Genomawork).

Redarbor en cifras

• 2013 fundada
• +1.100 colaboradores
• 17 oficinas
• 21 países
• HR Tech 1# en Latam y 2# grupo de sites de empleo con más tráfico en el mundo
• El Software de RH (SaaS) líder en Latinoamérica con más de 8.000 productos activos
• Somos la mejor empresa para trabajar en España y la 11ª mejor para trabajar en Europa y hemos recibido el reconocimiento especial ‘Better for Business’, según GPTW

Estamos buscando un/a Business Development Representative (ABM) que nos ayude a impulsar el crecimiento a través de estrategias de Account-Based Marketing (ABM). En este rol, serás responsable de identificar y generar oportunidades de negocio con cuentas estratégicas, trabajando de la mano con los equipos de marketing y ventas. Buscamos a alguien con habilidades analíticas, enfoque consultivo y pasión por construir relaciones con clientes clave.

¿Tu rol?

• Investigación, identificación y segmentación de cuentas clave alineadas con el perfil de cliente ideal.
• Colaboración estrecha con marketing y ventas para diseñar estrategias personalizadas de prospección para cada cuenta objetivo.
• Personalización de mensajes y correos electrónicos, adaptando contenido y propuestas de valor según las necesidades específicas de cada cuenta.
• Creación, ejecución y optimización de campañas de prospección en HubSpot, incluyendo secuencias de correos, automatizaciones y segmentación avanzada de prospectos.
• Calificación de prospectos según criterios establecidos y programación de reuniones para los ejecutivos de ventas.
• Gestión del CRM, asegurando un seguimiento detallado de interacciones y actualizando información relevante de cada cuenta.
• Monitoreo continuo de la industria, tendencias del mercado y movimientos de la competencia para mejorar la estrategia de prospección.
• Cumplimiento de objetivos de generación de reuniones.
• Elaboración y análisis de informes periódicos sobre la actividad de prospección, conversión de leads y resultados, utilizando datos del CRM y otras fuentes para evaluar el desempeño y proponer mejoras estratégicas.

Eres la persona que buscamos, sí aportas:

• Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocios o prospección en entornos B2B.
• Conocimiento y experiencia en estrategias Account-Based Marketing (ABM) y ventas basadas en cuentas.
• Habilidad para investigar y segmentar cuentas clave alineadas con el perfil de cliente ideal.
• Habilidades de comunicación, negociación y manejo de objeciones con múltiples tomadores de decisión dentro de una cuenta.
• Capacidad para colaborar con equipos de marketing y ventas en la optimización de estrategias ABM.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados.
• Motivación, inquietud de aprendizaje y organización.

Valoraremos positivamente:

• Conocimiento y manejo de HubSpot para la gestión de leads. Además de creación, ejecución y optimización de campañas automatizadas de prospección.
• Capacidad analítica para interpretar datos de prospección y elaborar informes de desempeño.
• Capacidad de lidiar con situaciones que no has enfrentado antes.
• Proactividad para aprender y aplicar cosas nuevas.

¡Si quieres formar parte de una compañía líder en su sector con un equipo altamente cualificado, en un entorno dinámico e internacional, incluso si no cumples con el 100% de los requisitos, nos encantaría conocerte!

Nuestros beneficios:

• Salario competitivo + Contrato indefinido.
• 15 días de VACACIONES + flexibilidad horaria + día libre en tu CUMPLEAÑOS
• Modalidad de trabajo: Modelo híbrido, combinando días presenciales y teletrabajo según las necesidades del equipo y la empresa.
• Jornada laboral: De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hrs., con una hora destinada a colación.
• Ubicación: Barrio Nueva Las Condes (fácil acceso)
• Eventos corporativos
• Y mucho más..

En REDARBOR trabajamos para promover una cultura inclusiva, que busca la equidad y valora las diferentes perspectivas. Esto se traduce en género, religión, personas con discapacidad, LGBTQ+, etnia y diversidad de experiencias. Trabajamos todas nuestras búsquedas en base a esta premisa. ¡Únete a nuestro equipo!